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开拓汽轮驱动空压机市场,阿特拉斯·科普柯确实
发布时间:2018-03-16


  阿特拉斯·科普柯空气压缩机进入中国市场以来,一直以一体化的电机驱动产品为主,随着国家能源局空压机《能源发展“十三五”规划》对能源综合利用方面政策的不断落实,汽轮驱动(汽拖)空压机的能源综合利用优势越来越吸引客户,并逐步发展为一个特定的客户群。

  阿特拉斯·科普柯与上海赛科的“历史渊源”

  早在上世纪九十年代,阿特拉斯·科普柯就为上海赛科石化提供了一套汽轮驱动的ZH无油离心式空气压缩机,该项目从美国采购蒸汽轮机运到比利时组装空压机上,最后整体成撬至客户。该机器已稳定运行二十多年,赢得了客户的认可和信赖,上海赛科石化于2015年又采购了一台相同型号的汽拖ZH无油离心式空气压缩机。

  阿特拉斯·科普柯在中国的第一套汽拖ZH空压机


  【ZH15000 + MORIN蒸汽轮机】

  上海赛科采购的第二套汽拖ZH空压机


  【ZH15000 + Dresser -Rand蒸汽轮机】

  阿特拉斯·科普柯出口尼日利亚汽拖离心机

  完全按照石化API标准制作


  骄傲的业绩



  老客户,新市场随着国家对能源有效利用政策的不断落实,有富余蒸汽的企业开始考虑使用现有蒸汽做动力来驱动空压机,目前,该类型企业主要有两类:

  1) 生产工艺中产生低品位“废”蒸汽,或者生产工艺变化富余部分蒸汽无处使用,同时又有压缩空气的需求,如炼油、乙烯等石油化工厂;

  2) 地方火电厂或企业自备火电厂,受限于国家节能减排中对火电厂上网电量的控制,或者电煤价格便宜、上网电力越多效益越好,会采购汽拖空压机作为该企业热电联产、向周围企业既供电又供压缩空气的业绩亮点,为申请更多的电力上网率做背书,如橡胶、发酵行业等。


  机遇与挑战并存项目执行周期长,包括前期和最终客户、汽轮机供应商的技术商务谈判以及后期交货,一个项目下来至少耗时一年半,对阿特拉斯·科普柯团队协作能力是一个挑战;销售人员也正在从单纯执行一个项目向与最终用户、汽轮机、压缩机三方的有效技术沟通的方向不断进步。

  从实际使用角度分析,多级汽轮机在运行费用上有较大的优势,以上海赛科2015年汽拖空压机螺杆机项目为例:


  虽然是企业富余的蒸汽,但从节能角度考虑,采用初投资较高的多级汽轮机能为企业带来更高的投资回报比。让客户接受了初投资高、整体运行费用更省的理念。

  提高沟通效率,加强团队合作经过几个项目的合作,阿特拉斯·科普柯无锡生产厂的工程师改变了原来坐在工厂等订单的做事方式,愿意走出去倾听客户的真实需求,扮演工程师的角色去赢得客户信任,销售人员也充分意识到自己技术水平上的不足,积极参加各种培训,提高自身的综合业务水平。

  同时,阿特拉斯·科普柯工程部、销售人员和市场部三方达成一致,在今后的汽拖空压机项目中,以一个团队形式面对客户,三方明确自己在整个项目中担当的职责,需要做的工作,提高沟通效率,加快项目执行速度,迎接新的市场需求,新的挑战!


  【无油空气部浙江销售和无锡工程部与中策橡胶及汽轮机供应商杭汽举行三方技术澄清会】


  【无油空气部浙江销售团队和市场部离心机团队积极参与无锡工程部组织的汽轮机专题培训】


(责任编辑:青岛力高信机械有限公司)

  



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